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共赢、互利——气血和药业与河北信路达医药公司培训会圆满召开

2019-07-12   作者:西安气血和药业   分享:

中投顾问发布的《2017-2021年中国医药连锁行业投资分析及前景预测报告》指出,截至2015年11月底,全国共有零售连锁企业4981家,零售连锁企业门店204895家;零售单体药店243162家。

根据数据可得,目前我国连锁药店总体运营水平不高,在运营成本、服务水平、连锁优势、店面扩张、盈利能力等方面有待改进。针对这一现状,气血和药业与河北信路达医药公司于2019年7月7日顺利召开培训会,本次培训会以输出气血和药业独创的储值模式和妇科增量模式为主要内容,河北信路达医药公司总经理刘社斌及全体员工、气血和市场部总监吉尧、培训经理卢保荣出席了本次会议。


刘总致辞:有气血和,如虎添翼

培训会在刘总的致辞中拉开帷幕:“西安气血和药业以‘医药品牌化、产品系列化’的高度前瞻性布局,以气血和胶囊为主核心,以产品推动品牌,以品牌助力产品,已经实现规模化、集约化和多元化经营。并在2016年,陕西摩美得制药兴建了第二大生产基地——陕西摩美得气血和制药有限公司。相信与这样有实力、有责任心、有战略的公司合作,如虎添翼,定能在未来占有更多市场份额!”


吉总:讲解储值模式 ,提升营业额

气血和药业市场部吉总在接下来的致辞中强调,气血和药业依托“气血和”自主品牌优势,坚持选好材制好药的理念,研发或独家或专利的极具市场竞争力的女性健康产品。

2016年初,气血和一期三类共计11款新产品重磅推出,涵盖调经类、乳腺类和妇科炎症类等女性常见疾病领域,其中4款为全国独家产品。

“但是鉴于目前连锁市场的现状——移动大数据的到来让购药渠道多元化,线上分流导致线下门店客流日益减少;顾客理性消费时代的到来让进店率与成交率双线下滑;行业竞争激烈、产品同质化严重导致忠实顾客群体逐渐萎缩等都是目前线下实体药店面临的紧迫问题。针对以上问题,气血和药业特推出特色储值模式。”吉总说:“气血和药业独创的储值模式,可以增加门店进店率与成交率、增加忠实客户群体、升级B+和A-类会员、提升门店客流量和营业额。”

卢经理:妇科增量模式,效果加乘

刘总非常认可储值模式,并且在储值模式的基础上,引进了气血和另一个特色模式——妇科品类增量模式。气血和认为,线下连锁药房竞争日益激烈,受网上药房影响,门店客流不断减少,运营各项费用开销大,药品新规执行太严格等等导致连锁经营利润降低,面临生存困境。

气血和卢经理在妇科品类增量模式讲解中为本模式下了注解——将气血和胶囊作为妇科基础用药,在满足顾客第一需求的前提下,进行联合销售,提高连锁客单价,并且根据门店实际销售情况,给予连锁药店和店员适当的奖励,促进连锁药房妇科药品整体品类的销量提升,最终实现药企、连锁药店和店员三方共赢的新型营销模式,也叫N+1模式。

经过该模式详细讲解,卢经理在最后提到:“通过营销模式的创新,和连锁药房、门店店员一起建立统一战线,突出重围,激发更多的市场潜力,实现销量的大幅提升和利润的显著增长。”


气血和独创的两种模式受到了本次与会人员的一致好评,本次培训会在热烈的讨论和积极问答中圆满结束!