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红动我国之陕西商场篇

2019-07-12   作者:西安气血和药业   共享:

“红动我国”战争早已打响,本期报导的陕西商场,对现在商场认知很精确——依据连锁近年来数据显现,妇科发病率在56%以上。女人终身简直被不同程度、不同品种的妇科疾病困扰,商场前景宽广,但竞品品种冗杂,特别是补血类产品。


所以,陕西商场清醒的认识到,要锋芒毕露占据商场,除了产品自身,更要在公司“红动我国”战略的引导下,调整自己的战术,占据陕西商场。



现在陕西商场首要协作一级商业公司,如陕西现代医药有限公司、陕西医药控股集团派昂医药有限职责公司;并与陕西同盛医药有限职责公司、西安怡康医药连锁有限职责公司、陕西咸阳大众乐大药房连锁有限公司、陕西医药控股集团五星大药房连锁有限公司、西安龙盛医药有限职责公司、陕西佛慈医药有限公司等多家大型连锁达到战略协作。


陕西商场一向从铺货、陈设、维价、店员训练这四个方面展开作业。可是商场是千变万化的,特别妇科品类商场细分导致出售作业有必要改动。陕西商场负责人乔雪芝乔总表明:“假如持续连续之前的作业流程和风格,终究会被筛选。只要做到从点到面到体再到面到点,才干真正在OTC商场站稳脚跟。”



针对瞬息万变的商场状况,乔总做了具体剖析,依据现在陕西商场现状,做了如下改动,现在共享出来,与兄弟商场互相学习——


1.

针对性解决问题,帮忙连锁提高销量

陕西商场仔细剖析原因,找出本源问题,有针对性的进行洽谈协作、区域连锁要点对接,拉回客情。KA连锁依据实际状况承认协作计划,针对中小连锁运用妇科增量形式,小连锁和要点单店使用充值活动,从不买变成月月有进购,提高销量。



2.

训练接力,做好出售根底背书

气血和药业一向将训练作业放在“红动我国”战略的首位。现在西安市区展开增量训练会8场,充值活动掩盖15家门店。特别是西安博信医药有限职责公司、西安仁安医药有限公司、汉中派林大药房在训练完毕后,成绩都有了显着的提高,也因而取得连锁负责人的高度认同。



3.

及时复盘,总结得失

万事开头难。刚开始做增量训练、充值活动时也是困难重重。乔总安排职工开会学习,从每一个细节讲起——增量活动需求怎样挑选客户、怎样安置会场、怎样去预备礼品、怎样与训练师互动、会后怎样跟单、怎样去炒群;充值活动怎样选客户、怎样跟客户来谈活动、怎样做店员训练、怎样去挑选方针客户等方面都做了具体解说。

在乔总的带领和鼓舞下,我们对应每个细节去谈、去施行,增量训练活动也连续展开,而且每个参加的连锁,销量都有了显着的增加,不同程度都有购进,充值活动出售也稳步增加。


4.

后续服务要跟上,保护客情

多项活动的进行也让陕西商场与连锁严密协作起来,陕西商场供给买赠、驻店帮销、店培等多元化服务,才干让连锁认识到气血和的附加值,坚决长时间协作的决计。


在品种繁复的商场里,气血和只占据了一部分,可是信任在公司“红动我国”战略的领导下,在各位同仁的共同努力下,定能“红动陕西”!