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红动中国之重庆连锁市场篇

2019-06-21   作者:西安气血和药业   分享:
红动中国之重庆连锁市场
2019年,对气血和药业而言是战略转型的一年,公司高层审时度势提出为期三年的“红动中国”战略,从企业文化、品牌宣传、学术培训、渠道建设、新品培育等多方面进行全方位的打造和提升,誓将气血和药业的鲜红旗帜插遍中国的角角落落。2019年,将是全员营销的一年,也是各省区各部门用实际行动贯彻“红动中国”战略的元年。从本期开始,气血和药业公众号将陆续以专题展示的方式推出各个市场团队的动态,分享市场开发经验,展现团队作战成果,与市场一线的各位同仁一起,为“红动中国”战略摇旗呐喊,助威加油!


工作扎实部署,人员培训到位


每次连锁启动会前,杨华杨总都会在工作群中进行详细的工作安排,强化目标意识,将任务落实到人,鼓励团队成员以纯销为目的积极行动,快速推进市场。团队成员不定期开展各种培训,实时分享销售技巧,学习公司销售政策,深入了解气血和相关产品知识,杨总再三强调,气血和是女性治疗三大疾病的专用药,是妇科基础用药,不是滋补品,在终端陈列时,一定要放在妇科品类货架,而不是滋补品区,以免误导消费者。


连锁启动迅速,店员认购积极


目前气血和针对连锁药房开展的妇科品类增量模式在全国各地开展遍地开花,重庆市场也不例外。经过业务人员前期艰辛的洽谈,重庆多家连锁对气血和药业的活动模式纷纷表示出极大的兴趣和支持。近期以来,重庆市场先后成功召开了昌盛连锁、红太阳连锁、康荣元连锁、康庄连锁以及同生连锁等等多家连锁的启动会活动,现场气氛热烈,气血和的联合用药理念得到店员们的一致认可。


昌盛连锁启动会

红太阳连锁启动会

康荣元连锁启动会

康庄连锁启动会

同生连锁启动会


会后及时跟进,抓好陈列与促销



启动会的认购只是一个开始,纯销才是检验销售业绩的指标。启动会后要求驻地业务必须在一周内督促各认购门店报计划完成请货,督促连锁总部及时购进。货到门店后,驻地业务员需及时跟进指导店员做好产品生动化陈列并再次做驻店产品及话术培训。随着市场竞争的加剧,“制胜终端”已经成为谋夺市场的重要手段,而终端生动化恰恰是终端建设中最为核心的部分。尽量陈列在货架醒目位置,尽量多以专柜和堆头的形式陈列,让产品会说话,让气血和的终端形象更加生动鲜活,这方面重庆市场的业务员也是下了不少的功夫。

陈列展示



在动销方面,重庆市场的业务员采用驻店促销的形式,手把手指导,帮助店员提升气血和产品的认知,受到店员的一致好评。



一分耕耘,一分收获,好的平台加落地的模式,省区团队齐心协力,气血和胶囊“红动中国”之“红动重庆”已初现峥嵘!


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