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和衷共济 奋勇争先—西安气血和药业终端控销事业部季度工作规划会圆满召开

2019-04-30   作者:西安气血和药业   分享:

2019年4月26日,西安气血和药业终端控销事业部季度工作规划会议在西安丽枫酒店会议室圆满召开!来自全国各地的大区及省区经理共计20余人参加了本次会议。

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本次终端事业部季度工作规划会议,一方面对一季度工作成绩进行了全面总结,另一方面明晰了二季度的工作战略目标和具体方式方法,通过召开会议,与会人员清楚的了解了2019年公司战略方向,明确了下一步的工作重点,同时加深了对产品的印象,增强了决战市场的信心!

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首先,气血和终端事业部总监张总围绕2019年市场战略发展方向,对3月份的工作进行了总结,并对二季度工作进行了全面部署。张总指出,各省区一定要提前做好规划,同时改变心态,发挥自身主观能动性,发扬钉子精神,善始善终,确保销售任务达成。二季度要加大各省区地区代理商布点开发,加大省代客户团队地区终端布点覆盖率,同时对已启动市场,要尽快落实客户团队培训,制定合理的价格体系及动销方案,帮扶代理商终端上量。张总强调,从5月份开始,为了建立部门内部竞争激励机制,真正实现“能者上、庸者下、多劳多得”局面,提升整体团队开发能力,将在气血和终端事业部所有省区大区(凡是有直接管理省份的所有人员)中开展省区销售PK竞赛活动,每个月集中对各省区进行月度销售PK竞赛评选,根据月销售回款额对前三名以及月地区客户开发数量最多者和月任务完成率最高者进行现金奖励。让优胜者深感荣耀,让落后者奋勇追击。

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接着,各省区负责人分别就3月份工作情况及二季度工作规划进行了详细汇报。在汇报的过程中,同时也分享了各自的优秀经验。张总对各省区的工作表现进行了一一的细致点评。

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接下来,市场部总监吉总就三终端事业部的运营进行了满满的干货分享。吉总强调,比能力更重要的自我驱动力,以此与所有市场人共勉。并且指出市场运作的核心思想是三终端双规格联动,品牌销量双提升,在深耕三终端市场的同时,一定要占领处方药的制高点,围绕临床处方推动,使气血和胶囊在国内市场实现全体系的二次上量,实现药店终端的二次竞品拦截。此外,吉总就打造基层医疗市场黄金单品的具体策略方法与大家进行了精彩分享。

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会议的尾声,培训经理崔超为参会人员进行了全面的产品知识培训,使与会人员进一步了解了产品的定位、卖点及销售技巧,极大增强了产品销售的信心。

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气血和人聚是一团火,散是满天星。明天,大家又将奔赴市场,开始新一轮的拼搏,期待各位市场同仁再接再厉,再创佳绩!

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