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解放思想,红动中国——气血和药业连锁事业部召开2019年一季度经营工作总结大会

2019-04-24   作者:西安气血和药业   分享:

为了巩固一季度工作成果,做好总结,更好的进行下阶段工作部署,4月17日,气血和药业2019年一季度经营工作总结会在奥帆之城——青岛召开。公司总经理阎家镇、连锁事业部总监韩耀辉、市场部总监吉尧、各省区经理出席了会议。

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会议在吉总带领全体参会人员集体朗诵公司的团队誓词《铸剑者》中拉开帷幕,韩总在会前作会议要求,要求各参会人员在会议中要以端正的态度、放松的心态、全新的思维开好本次会议,在总结一季度工作的同时,更要认真分析市场存在的问题,对二季度的工作更要有详尽的实施计划。

会议首先由各省区总经理围绕重点指标达成、产品、渠道、团队建设、促销开展等方面进行了多维度的全面总结以及对二季度重点工作计划进行了详细汇报、阐述。


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每个省总汇报完毕,阎总对各省区优、缺点都给予了详细的点评,并提出改进意见;同时阎总对当前国内整体医药市场的营销状况做了分析,阎总提出,作为广告品牌药,前些年是一种“由上而下”的营销方式,更注重的是因广告的诉求达成的消费者主动购买方式。现今随着自媒体及多媒体的分流,传统的电视广告方式对营销的引领日渐式微,在现如今的营销体系中,人的因素日渐凸显。所以阎总高瞻远瞩的提出了,目前气血和一定要走“由下而上”营销思路,即基础的销售人员作为经营者的角度出现,而不再是单一的执行者。同时指出,作为省区经理一定要清晰地知道——你的客户是谁?要对以往的客户定义——消费者,转变为自工业——商家——药店——营业员到消费者这个链条中的中间环节,即直接利益诉求者。阎总还亲自手绘思维导图,指导各省区如何做下货方案及动销方案。

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会议中间市场部总监吉总就目前已有样板市场的储值模式做了进一步详尽的讲解和分析,并指出,将来在各省区的营销体系中一定要建立一个专业学术部门,让药品回归到药品的本质——既以治疗和疗效作为终极目标,让消费者因气血和的治疗效果和服务而有口皆碑。

最后连锁事业部营销总监韩总对第一季度的整体销售情况做了归纳和总结,并提出工作要求:

一、要求大家解放思想,端正态度,加强学习,要坚决控制市场价格及从串货的问题;二、全力推进已有的两种营销模式,找好结合点,利用这两种模式把气血和在区域内做到无缝隙覆盖;

三、要合理管理使用省区业务人员,做到人尽其用,促销要动起来,方法要多起来,要逐渐形成自己的促销模式;

四、合理利用好相应的资源,有条件的地方可以拓展招商渠道,拓宽产品销售通路!

五、确保超额完成任务!

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在会议的最后,阎总号召大家,高效工作、快乐生活,看清趋势,学会借势,齐心协力,确保超额完成半年度任务,为气血和事业再创辉煌,为气血和药业再谱新篇!